·浪潮的主要精力在渠道伙伴的成长
“2006年是中国服务器市场的决胜年，浪潮在成功执行了‘江山伙伴计划’ ‘飞鹰计划’之后，又在分析了全国市场形势之后推出‘龙翔’计划，这就再一次验证了浪潮销售部分的核心精神：渠道为王！”在对浪潮2006年渠道策略的专访上，浪潮（北京）公司渠道部总经理蒋永昌斩钉截铁的说到。
浪潮（北京）渠道部总经理蒋永昌
虽然会前就已经大致了解浪潮最新的龙翔计划，但仍然带着一个非常原始的问题。大致了解一下目前服务器销售惯例，我们就会发现，很多厂商都在采用一种渠道与直销相结合的方式。而浪潮却发出了一声“渠道为王”的吼声，这究竟是一种怎样的逻辑？
浪潮的主要精力在渠道伙伴的成长
如果说中国服务器品牌的最大优势，当属“人和”，有这样一组数字正是对这一优势的最好诠释：2006年中国服务器市场规模173.89亿元，与04年相比增长22.3%，浪潮服务器销售额增长24%，政府市场占有率达到27%，远远高于国外品牌。而在前不久，浪潮所获得的国产服务器销量第一荣誉，则算是对浪潮销售策略的一种肯定了。
不过我们在2005年也看到了很多著名企业的变革，例如IBM的“领跑2005计划”和HP的渠道调整，都对整个中国服务器市场的销售形态造成了深远的影响，总代制渠道模式的下岗，证明了各大厂商已经加大了渠道的经营力度。
蒋永昌认为：中国的PC服务器市场保持了22.3%的高速增长势头，市场竞争进一步加剧，国内外服务器厂在中低端市场的竞争进入“白热化”状态。同时，客户可选择的增值代理商和系统集成商也越来越多，抓住他们是浪潮06年最需要完成的工作。
按照这一思路，浪潮在面对新一轮渠道竞争时，已经把更多销售的成本，用在了渠道能力的提高，以及对渠道资质的选择上，当问道浪潮原有的大客户部将以一种怎样的角色出现时，蒋永昌则延续“渠道为王”思路，肯定的说：浪潮的大客户部将以跟进客户的形式出现，一方面给客户提供更完善的解决方案，一方面帮助渠道商进行资源整合，具体的执行仍将由渠道伙伴完成。
总体来讲浪潮已经把直销模式彻底排除，这首先让人想到的问题就是：渠道真的能解决大客户的问题吗？浪潮又能对渠道商提供怎样的支持呢？
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