IT世界IDC频道·IDC从业者专栏
――讲述IT人自己的故事
编者按：随着做IDC专业媒体的时间越来越久，笔者逐渐发现这个行业其实非常的精彩，特别是大部分的IDC从业人员，他们都是热爱网络工作、投身中国当代互联网建设的辛勤劳动者，只是他们所从事的都是幕后的基础工作，相对于网易、搜狐这些著名网站的创始人，同样为中国互联网事业尽心尽力的IDC从业者们却显得默默无闻，其实这是一个人才济济的群体，他们当中不乏技术精湛的开发维护人员、才华横溢的战略决策人员和能说会道的市场销售人员，当然还有亲切可爱的客服人员，于是，我就有这么一个想法――把这些从业者们的工作生活状况搬到网上，让广大读者能够从更深的层次了解这个特殊的圈子。
山东地区IDC行业近年来发展快速，在行业里取得了较好的成绩；同时一大批优秀的IDC公司崛起。各IDC公司负责人都对山东地区IDC行业的发展充满了信心。本期IDC人物的嘉宾请到的是青岛嘉华网络有限公司总经理--柴旭文。10年风雨历程的付出，收获今天成功的喜悦，这并不是柴总最终奋斗的目标，他和他的同事希望把更多的优质带宽带给更多的朋友。北京出差时，和柴总有过一面之缘分，他总是给人一种很亲切的感觉。相信在柴总的带领下，青岛嘉华网络有限公司未来的路会走得更远，走得更好。同时我们也希望有更多像嘉华网络这样有优质带宽和技术实力都很强大的公司加入，共同推动IDC未来的发展。
青岛嘉华网络有限公司总经理 柴旭文
小兰：作为青岛网通的核心合作伙伴，在开展业务方面有哪些竞争资本呢？
柴总：谈到竞争资本这个问题，就要先简单的介绍一下嘉华公司，青岛嘉华网络有限公司成立于2001年9月是山东省网通服务器托管业务最早的核心合作伙伴，青岛网通IDC业务最大的一家代理商。同时我公司与浪潮，IBM、DELL等世界顶尖的IT厂商结成为重要战略合作伙伴。在青岛网通的大力支持下，嘉华公司制定了可持续的企业发展规划，组建了具有丰富网络从业经验的企业团队。短短的几年来，嘉华网络已为国内数千家企业提供了系统集成、服务器租用、服务器托管、电子商务等多种网络服务。目前我们客户遍及全国各地，拥有百余家合作伙伴。嘉华网络以青岛网通为紧密合作伙伴，青岛网通强大的网络资源品质和嘉华网络卓越的管理服务品质的完美结合，是我们为用户提供完美服务的保证。我认为根青岛网通坚实的合作基础，以及嘉华公司蒸蒸日上的企业平台，加上我们朝气蓬勃的协作团队是当前我们在残酷的市场竞争当中最强有力的竞争资本，这些也是嘉华公司未来发展当中最宝贵的财富。
小兰：能介绍一下贵公司的带宽情况及主要业务吗？
柴总：青岛网通乃至山东网通目前的网络状况，相信大家在我们最近的宣传活动当中已经都知晓了，嘉华公司专业做服务器托管服务器租用业务，以及数据备份容灾服务，专注于山东的idc市场，专心为客户提供向价比最高的idc综合方案。我只有一点想对大家说明，把你想要得告诉我，专业、专著 、专心 ，嘉华公司和你共同完成网络规划，实现网络腾飞。
小兰：贵公司在服务器租用托管的优势主要表现在哪些方面？
柴总：前面说到嘉华公司通过多年的发展，在服务器领域，先后成为IBM、DELL、浪潮服务器青岛市政府定点采购供应商，在网通资源方面更是拥有强大得资源和深厚的人脉，是目前山东运作机房和带宽最多的IDC，成为真正具备新型核心竞争能力的产品和服务分销的领导企业。丰富的服务器硬件资源，以及优质的山东带宽资源，和嘉华公司独到的技术服务，是我们这些年在IDC行业不断前进的优越平台。谈到技术服务，这里要着重的说一下，嘉华公司通过多年的培养，打造出一个坚实的技术团队，这里面有ccie的持有者，也有linux的骨灰级，加上一直以来广受好评的及时故障响应与客户备用机服务，综合的系统集成能力为客户的应用保驾护航。
小兰：能谈谈山东地区IDC行业的发展情况吗？
柴总：众所周知，2008年奥运会之前山东将升级为网通最大的区域中心，出口带宽将达到520G；随着中美跨太平洋海底光缆登陆青岛，届时山东将成为整个网通集团的第二大核心交换节点。同时，我们也可喜的看到，以嘉华公司为代表的一些idc企业异军突起，我们非常看好山东IDC的行业发展前景。为此，嘉华公司已在北京，上海广州等地陆续设立了办事处，将会为客户提供更快捷更高效率的服务。
小兰：近期，贵公司会有促销活动吗？部份人会认为“促销”等于降价，降价的同时服务也跟着降了，您是怎么来看待这个问题呢？
柴总：有促销活动。我们联合了青岛网通共同推出了一系列的促销活动，给新老客户带来实惠得同时也达到我们与青岛网通得共赢局面，最后得效果一定是多赢！
我不认为促销等于降价，促销得目的是为了吸引客户，拓展市场。为了吸引客户降低价格而牺牲自己的服务，无疑是杀鸡取卵。
小兰：“促销”等于“打价格战”吗？
柴总：促销一定是企业为了实现战略目标而进行的市场营销活动。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的 整体行为，不是单纯得打价格战。为了加强效果，各种促销手段会组合为一个完整的体系、互相配合运用。我认为提升服务品质，提高办事效率可能会更能吸引客户得关注。
最后，嘉华网络丰富的产品线资源及专业的技术队伍，以及为客户定制的个性化服务，最终的结果将使上游资源、嘉华网络、合作伙伴及最终用户四方实现共赢。已建立的完善的人才培养发展机制，为优秀人才的发展、优秀人才的加盟、团队战斗力和创造力的提升，提供了良好的基础。
我公司秉持一致的理念：产品的简单销售不是我们的目的，我们的目的是要为客户提供一套真正能解决实际问题的、完整的解决方案。围绕着这一理念，公司各部门之间通力合作，以最好的态度和最佳的精神面貌面对每一个客户，把最优的工作效率和最佳的方案呈现给客户，把最终的胜利和最大的效益留给客户，客户的成功也就证明了我们的成功。
客户的满意是我们的目标，客户的需要是我们的工作！欢迎各界朋友前来山东一起合作共赢。
编后语：在互联网生活越来越精彩的时代，很多网友每天都关注于形形色色的网站、论坛，不过对于为大小网站提供网络接入服务和域名服务的IDC从业者们却关注甚少，我们开设这个专栏，就是为了向大家更多的展示这个特别的行业和个性的群体，因为他们是中国互联网真正的幕后英雄！感谢您对IT世界IDC频道的关注和支持！
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