IT世界IDC频道·IDC从业者专栏
――讲述IT人自己的故事
编者按：随着做IDC专业媒体的时间越来越久，笔者逐渐发现这个行业其实非常的精彩，特别是大部分的IDC从业人员，他们都是热爱网络工作、投身中国当代互联网建设的辛勤劳动者，只是他们所从事的都是幕后的基础工作，相对于网易、搜狐这些著名网站的创始人，同样为中国互联网事业尽心尽力的IDC从业者们却显得默默无闻，其实这是一个人才济济的群体，他们当中不乏技术精湛的开发维护人员、才华横溢的战略决策人员和能说会道的市场销售人员，当然还有亲切可爱的客服人员，于是，我就有这么一个想法――把这些从业者们的工作生活状况搬到网上，让广大读者能够从更深的层次了解这个特殊的圈子。
山东地区IDC行业发展相对沿海地区来说稍为缓慢些，可这并没有影响山东IDC人的热情。受IDC行业朋友的影响，自己也开始接触和开展IDC业务，从一点一滴做起，一步一个脚印，带领同事一路拼搏，才有了今天的成功，他就是青岛网科信息工程有限公司总经理——周书田。周总凭着自己对IDC行业的执着，坚持走到了今天，这一路走来经历了不少的磕磕绊绊，可他却始终坚持技术和服务，不断提升公司技术实力和完善的售后服务。“找准自己的方向和坚持自己的目标，脚踏实地的做好每一件事，成功将会离你更近一步”。
1. 当初在创业的时候，为什么会想到加入IDC这个大家庭？
答：之所以加入IDC行业跟前几年的人生经历密不可分。记得那是2000年我当兵复原，那时还是一个懵懂的青年，也像其他年轻人一样对前途产生了迷茫。但又对美好生活充满着希望，于是我在沈阳工作一段时间后，发现当时的工作并不适合我，就南下去了广州。在广州磕磕碰碰一段日子，所幸结识了一个做IDC行业的行业大哥，经过他的推介和自己的一番深入探索研究，我最终确立了自己的行业发展方向。于是我只身回到山东，开始了自己IDC业务之旅，成为了山东地区最早从事IDC业务的人员之一。
2. 在创业过程中有没有遇到特别让你难忘的事，或是当时有什么困难？面对这些困难你又是如何解决的呢？
答：2001年山东IDC业务刚刚起步，青岛网通IDC机房和济南网通IDC机房刚建立，而其他各地尚无正规的IDC机房，IDC市场前景尚不明朗。当时自己也无明确的运作思路，处于一种迷茫阶段，“摸着石头过河”就是我当时的心态写照。但凭着年青人那种执着和毅力再加上肯吃苦、肯努力，始终坚持“质量第一，服务至上”的原则，打动了不少客户，使业绩不断攀升。但在2003-2004年互联网经济产生泡沫，负面影响迅速扩散到各领域，IDC行业自是首当其冲。2005年有些公司竟采用低价格诱惑客户的方式来争取业务，这也影响到我的客户，使部分客户流失。但是没过多久，一些流失的客户又纷纷回笼，并交口称赞我们的带宽质量和服务质量是一流的，是真正意义上的物有所值。这些事更让我确信带宽质量和服务质量，才是公司生存和发展的命脉。
3. 现在公司主要以托管为主，在托管在这块，贵公司的带宽如何呢？或是说有哪些优势？
答：通过优质、高效的技术服务，和一流的服务态度，网科公司已在广大用户面前树立了良好的品牌形象，拥有较高的商业信誉。随着市场份额的逐步扩大，网科公司更得到了运营商的进一步支持。2008年1月22日，网科公司和青岛网通、山东网通在上海金茂大酒店举行的推介会上，一致获得客户的好评。此外，经过多年的耕耘，网科公司已积累了丰富的市场经验和一体化的技术解决方案，目前一些规模比较大的互联网公司更乐意与我公司合作.与此同时我们还和运营商为客户提供双重的服务体系,让广大客户用的更放心和踏实。
4. 山东地区IDC行业的发展和沿海地区有哪些不同呢？
答：山东地区IDC业务虽然较北京、上海、广东等地市有些落后，但是发展异常迅速。目前，山东地区已拥有2个五星级的VIP机房、2个四星级的机房和多个星级机房。2007年山东IDC收入已达到1.5亿左右，超越了天津。目前IDC行业由于价格非常透明,价格竞争也日益激烈。山东IDC价格定位比较高，因此不以价格战取胜, 更多的是保障带宽质量和服务高效。
5. 谈一下您对山东地区IDC行业未来发展的看法呢？
答：2008年4月末，山东将升级为网通最大的区域中心，出口带宽将达到520G；山东网通将开通到河南、河北、沈阳、上海、广州等地的直联光纤，届时山东将成为整个网通集团的第二大核心交换节点。随着中美跨太平洋光缆登陆青岛，山东的网络质量将会有更进一步的提升，综合提高了国际数据的传输能力。山东的GDP在全国位居第二，是经济大省；网民数量在全国排列前茅，游戏玩家同时在线居全国之首等。综合以上因素，我认为山东IDC的行业发展前景是非常光明的，为此，网科公司已首先在上海成立了分公司，以后将会在北京、广州等地陆续成立营销中心，将会为客户提供更完善、更快捷的服务。
编后语：在互联网生活越来越精彩的时代，很多网友每天都关注于形形色色的网站、论坛，不过对于为大小网站提供网络接入服务和域名服务的IDC从业者们却关注甚少，我们开设这个专栏，就是为了向大家更多的展示这个特别的行业和个性的群体，因为他们是中国互联网真正的幕后英雄！感谢您对IT世界IDC频道的关注和支持！
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