据本站驻纽约记者报道，戴尔（Dell）公司的管理高层最近陷入了喜忧参半的境地。坏消息是，由于美国证监会（SEC）近期对该公司展开了一系列非正式调查的缘故，该公司将无法如期提交第2季度Form 10-Q财报，其后果是该公司的股票将有可能从纳斯达克股票交易市场除牌；好消息是，戴尔（Dell）与EMC的合作关系进入了新纪元。
在上周二于纽约城召开的技术研讨会（Technology Day）上，这家总部位于德州Round Rock的老牌电脑制造商宣布，该公司已经与EMC追加签署了一份为期5年的战略合作协议，有效期截止至2011年。
到下个月，戴尔（Dell）与EMC的合作就满5年了。Dell公司的现任总裁Kevin Rollins表示，在这5年间，双方创下了辉煌的成绩，携手售出34，000套系统，目前全球有近1万位用户享受着两家公司联合提供的服务和支持。以前，双方合作的重心主要放在冠以联合品牌出售的Clariion AX系列和Clariion CX系列磁盘阵列上；现在，双方合作的业务范围将会进一步得到拓展，就在前不久，Dell已开始转售EMC公司的复制和管理软件，以及EMC下属子公司VMware Inc.的旗舰虚拟软件。
让众多与会者意外的是，EMC公司的董事会主席Joe Tucci竟然作为神秘嘉宾出现在技术研讨会的演讲台上。Joe Tucci激动地表示，戴尔（Dell）与EMC开创了“IT工业发展史上最成功的一次合作”。为了证明自己的观点，Tucci列举了两家公司合作前后的市场份额统计数字（由IDC公司提供）。2001年，Dell与EMC在磁盘市场上持有的份额加起来还不到8%；现在，这个数字已经攀升至29%.按照Tucci的预期，在未来的两年内，Dell与EMC还将蚕食另外21%的市场份额，也就是说，两家公司将有望持有50%的磁盘市场份额。
据Dell公司主管企业级存储产品线的负责人——Praveen Asthana介绍，此次签署的新协议的内容，与双方于2001年初次合作时共同起草的协议并无太大不同。“如果从营运的角度来分析的话，一切基本维持不变，”Asthana指出，“这份协议要求双方每年都要回顾一下过往的合作关系，总结经验和教训。合作期满时，将会自动续约，进入下一个‘五年计划’，除非有一方决定解除合作关系。”
新合同赋予Dell自由挑选EMC产品线的权利，除了Clariion系列之外，EMC还允许Dell代理旗下任意一支产品线。据Asthana透露，虽然Dell成功地向其客户推销出一些EMC Centera系统，但就目前的情况看来，EMC公司的网络附加存储系统（NAS）并不适合大多数Dell用户。“我们用户大多使用Windows操作系统或Linux操作系统，而非Unix操作系统，”Asthana指出，“高端的NAS系统，只适合高端的Unix市场。”所以，在制订NAS系统的营销策略时，Dell特意将Microsoft Windows Storage Server与PowerEdge服务器捆绑在一起出售。
至于磁盘子系统这一板块，Dell也打算只代理EMC一家的产品，“EMC公司在光纤通道磁盘领域的影响力，绝对符合我们顾客的要求，”Asthana表示。
相比之下，EMC可不像Dell那么专一。去年秋天，EMC与Intel签署了一份关于其旗下低端存储产品的转售协议。这条消息一见诸报端，就在业界内挑起了一场轩然大波，许多人纷纷臆断Dell与EMC的合作关系已经走到了尽头，可是，“今天发布的这则合作声明，让一切谣言不攻自破，”Asthana指出。
在Dell近一段时期的规划蓝图上，许多策略都是围绕着iSCSI展开的。据Asthana介绍，AX150的销售计划将占据主导位置，也就是说，iSCSI磁盘阵列被摆在了突出位置，光纤磁盘阵列退居二线，Asthana对明年的“收成”颇为看好。截止目前为止，Dell还没有出售过一台iSCSI版的EMC Clariion CX系列磁盘阵列，不过，据Asthana透露，这支产品线已经纳入Dell公司的考虑之中。
这项战略调整计划将有可能影响到两家公司今后数年的发展路线。“众所周知，许多人都将iSCSI看作是未来的技术，而未来还很遥远，”Asthana指出。目前，由Dell代理的AX150磁盘阵列，不仅成功地进驻入门级市场，而且，还成为众多大财团为其分支机构部署存储网络的上上之选。
谈到存储软件这一板块，Ashtana表示Dell的用户对Symantec Corp.和CommVault Systems Inc.（注：这两家均是Dell公司的合作伙伴）的连续性数据保护软件（CDP）非常感兴趣。
下一步，Dell将会把“触角”伸向家庭用户，尝试让存储产品走进千家万户。数码摄影一统天下的时代即将来临，“用照相机记录下一个新生儿的成长经历，就足以耗尽整个硬盘的空间，”Asthana指出。
Dell专门针对家庭用户制定了两项存储推广计划。一方面，Dell将通过与EMC之类的大厂商合作，推出一些使用简便的外置式存储设备；另一方面，就是与Google之类的搜索引擎公司合作，为家庭用户提供托管的存储资源。“我们将会进一步深入评估这两项计划的可行性，”Asthana表示。
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