当服务器这个曾经是大型企业专属的产品成为了大众化的产品时，服务器的渠道也发生了翻天覆地的变化。自从系统集成商这个名词为众人熟知之后，服务器也就抛开了其神秘面纱。但是，和一般IT产品不同的是，即便是个人服务器开始普及的上海，服务器主要的需求者还是企业。这也就意味着，商家如果选择了服务器作为其公司的主营产品，他所要面对的将是越来越高的专业技术及服务要求。
服务器，或将被重新定义
“今天，你如果能清晰地指出普通PC和普及型服务器之间的区别的话，那我就服了你。”上海华汇科技总经理徐品良这样对记者说，“如今，除了高端的服务器之外，一般的服务器已经很难和普通电脑区分了，和后者唯一不同的，只有附加在其产品上的软件和服务。但是我相信，用不了多久，服务器的概念将会被重新定义。而现在的渠道也将会有很大的变化。”
据徐品良介绍，从前年开始，一般消费者就已经能够从电脑城商家那里购买到服务器，“虽然电脑城中不会出样，但是只要你提出需要的话，你也能买到不同档次的服务器，甚至包括顶级的。这种现象说明了，今后服务器的销售渠道将会是发散式的而不再仅仅是少数人的专属。但是卖服务器和做服务器代理是两个完全不同的概念，后者对代理商的综合素质要求很高，而这显然不是那些电脑城商家能比的。”
上海电信数据中心的邹小姐告诉记者，从05年开始，在他们那里托管的服务器有很大一部分是个人的，这些个人服务器自然是没有办法和专业的服务器相比的，不过这也说明随着家庭网络以及网上购物热，低价服务器的需求还将有很大的空间。
根据徐品良的说法，今后只有那些附加了种类繁多的软硬件服务的服务器才能真正称之为“服务器”，而更多的则将被归类到PC的行列中。
市场前景看好
虽然说低价服务器将有可能被踢出服务器领域，但是不可否认的是，低价产品带动了整个服务器市场的供需，也改变了原先的渠道架构。徐品良说：“我认为，目前的服务器渠道体系是很健康的，因为每一个代理都有很好的下级市场资源、上游厂商资源，再加上现存的渠道商都经过了厂商的各类专业技能培训，和厂商之间也不再仅仅是上下游关系，而是紧密合作的伙伴关系，而经过长期的经营，渠道商和下游的用户也有很好的合作，三方面处在一个前所未有的良好合作环境中。正因为大家都找到了适合自己的定位，市场越来越大，机会也越来越大。”
据记者了解，目前不少厂商都在加紧和最终用户的沟通。“在攻单的时候，厂商和渠道一般都是联合出击的，很少有厂商或者渠道单打独斗的情况。”上海申腾科技总经理郭伟法说，“厂商和渠道是一个利益整体，谁也少不了谁。虽然现在都在说渠道扁平，但是在行业市场上，厂商和渠道总是一致的，有不少次联想谈下的单子最后还是交给我们来做。”
“当然，这里面有一个前提，那就是渠道必须要不断地提高自己的专业技能和服务水平，那样才能和厂商利益永远捆绑在一起。”徐品良说，“如果今天你还只是个传统意义上的服务器代理商的话，那么我相信用不了多久，你就只能在电脑城里卖卖低端服务器和家用PC了。现在的服务器渠道应该具备很强的软硬件开发能力，能为你的客户提供他所需要的，不同于别人的产品和服务，这也是为什么现在的服务器代理渠道并不像通用产品一样竞争激烈的原因。不过我不反对现在的服务器代理商或者干脆说是增值服务提供商也去做些低端产品，毕竟那个市场的增长是放在眼前的，而且相对来说，也不需要花什么精力和成本。无论如何，这个市场的前景将是一片光明的。”
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